凌晨三点半，河北正定县城还在沉睡，一条连接城乡的“动脉”已经悄然涌动。扎根乡土的正定县供销合作社下属企业河北瑞天集团有限公司生鲜采购车队准时出发，踏上了每日的“寻鲜”之旅。四个小时往返奔波，清晨七点半，新鲜货品准时抵达县城分拨点，各直营店的工作人员已等候装车，确保开门营业时，最新鲜的蔬菜水果能够整齐上架。同一时刻，数十公里外的乡镇门店也完成了营业前的最后准备。

这一幕幕分秒必争的晨间流转，不是一时的突击之举，而是河北瑞天自采团队数百个日夜的常态。

作为习近平总书记曾经工作生活过的地方，正定承载着总书记对“三农”工作的殷殷嘱托。作为党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带，多年来，正定县供销合作社以社有龙头企业瑞天集团为核心，打通城乡流通闭环，不仅重塑了正定城乡消费格局，更为全国供销合作社系统推进县域流通服务网络强县建设，提供了兼具民生温度、产业深度、改革高度的鲜活样本。

源头强链：集采与集配协同释放供应链价值

正定县社的供应链变革，始于一个现实之困。

正定县城关供销合作社理事会主任、瑞天集团总经理曹永健坦言，传统模式下，生鲜产品从产地到柜台要经过多级批发商，环节多、损耗大、成本高，品质还难以保证。这是许多县域零售企业面临的共同困境。

为进一步降本增效，实现县域流通体系可持续发展，瑞天集团重新组建专属采购团队，一手直采批发市场，一手直达百姓餐桌。自采模式推行以来，生鲜产品价格整体下降10%。

除生鲜采购外，为从源头降低日用消费品等商品成本，正定县社依托河北瑞天经贸有限公司推行全品类阳光采购，直接对接国内知名品牌生产企业，严格落实供应商验厂全流程审核，同步签订廉洁承诺书，全面推行“阳光采购”机制，省去多层分销环节。“同样一款米面油，我们集中采购的进货价，比个体户零散拿货低一大截，省下的差价全部体现在终端售价上。”河北瑞天集团采购部负责人娄光玉说。

在保障采购端实现源头直采、集中议价之后，强大的物流配送体系成为供应链落地运行的关键支撑。走进瑞天物流配送中心，7355平方米仓储空间分区清晰，500平方米专业冷库恒温保鲜，3000个标准托盘整齐摆放，分拣、备货、装车流水线高效运转。“我们自2014年起，全面开展了集采集配业务，为226个加盟店和直营店提供日化、粮油、副食、酒水等日用消费品统一配送。”河北瑞天物流配送中心刘蒙介绍，全县划分为东中西三条配送专线，13台专用配送车定时定线运输，所有直营超市实现100%统一配送，村级加盟店配送覆盖率突破50%，全程配送不超过48小时。

标准化仓储、统一配送、源头直采三重优势叠加，既实现全链路商品溯源、严控食品安全，又持续降低城乡居民消费成本，让县城商超、乡镇直营店、村级小店同步共享规模采购红利。

物流配送网是县域流通体系的“硬核骨架”。供销合作社系统的传统优势在“网”，但长期以来不少地方网点分散采购、各自为战，议价能力弱，商品价格、品质管控无优势。正定的实践证明：有自主可控的物流配送体系，才有完整供应链话语权。依托龙头企业自建仓储配送中心，以集采集配实现规模效应，既能统一规范商品供给、守住消费安全底线，又能形成可持续的价格优势，让供销合作社在城乡流通领域重新确立了主渠道地位。网络下沉：龙头赋能实现社网互利共生

县域流通服务网络建设中心在县城、重点在乡镇，基层社正是这张网络重点节点的重要载体。

但现实是，许多基层社长期“守摊子、收租子、混日子”，资产闲置、设施陈旧、经营乏力，难以承接城乡流通末梢功能。这是全国供销合作社系统综合改革必须啃下的“硬骨头”。

如何实现基层活力焕新、基层网点稳定可持续发展？正定县社创新龙头与基层社利益联结机制，以供应链下沉带动基层资产盘活，按照“县城有连锁商超和配送中心、乡镇有直营超市、村有加盟店”的三级架构，持续完善城乡商业服务体系。

在曲阳桥、西平乐、新安、南岗等基层社，瑞天集团采取自建与联建、改造与加盟相结合的方式，以租赁基层社资产的方式对老旧资产进行重新盘活和改造。基层社以资产入股或出租的方式参与合作，瑞天集团投入资金进行改造升级、统一运营。双方签订长期合作协议，约定经营期满后，瑞天投资新建、改造形成的全部资产，无偿移交基层社自主经营，收益归基层社所有。

这不是“拿走”，而是“赋能”。在瑞天集团的扶持带动下，全县建成7个乡镇直营超市、226个村级加盟店，同步布局8个校园超市、医院双点位便民店，基本形成“乡镇有骨干、村村有网点”的全覆盖格局。曾经闲置破旧的基层社场地，如今成为服务群众、创收增效的前沿阵地，基层社彻底摆脱“收租度日”旧模式，内生发展动力全面激活。

“以前基层社的房子破破烂烂，租金价格也不高，都是勉强度日。现在瑞天集团来改造建设瑞天超市直营店，并负责运营管理。基层社每年有稳定的租金收入，还有精力探索新的经营业务，彻底激活基层社发展。”曲阳桥供销合作社主任方舟说。2025年12月，由南楼、曲阳桥、新城铺三家基层社联合打造的海棠居民宿正式营业，依托古城文旅流量拓宽供销业态；南岗供销合作社投入400余万元改造闲置场地，建成2700平方米北孙社区综合服务中心，自营超市、药房、便民维修、供销史料馆一体运营，辐射周边20余个村庄。

龙头带基层、资产换活力、时间换空间。这一方式既解决了基层社“没钱改”的现实难题，又解决了“改了不会管”的运营困境。这种“先输血、后造血”的模式，让基层社在流通网络中不仅没有被边缘化，反而成为供应链闭环中不可或缺的节点。供销合作社的根基在基层，活力也在基层。正定的探索跳出行政指令式统筹，以自有供应链为纽带，把龙头企业品牌、渠道、管理优势与基层社土地、场地资源深度绑定。一方面快速补齐乡村流通服务短板，完善县域服务网络；另一方面保障了基层社长期权益，让基层社从流通体系“旁观者”变为核心“受益者”。富农惠民：农产品上行打通致富链路

供应链体系建起来、基层网点铺下去，最终要落脚到服务“三农”的根本定位上。

在正定县新安镇新安村桃园，瑞天超市采购人员深入种植区，采摘着最后一批桃子。超市提前一天电话通知种植户，第二天一大早，带着晨露的桃子便摆进了各大卖场的货架。“城乡流通最难的环节就是农产品上行。每年都有好多菜农、果农因市场行情导致农产品销售困难，小农户‘卖难’的情况尤其突出。我们通过打造自有供应链体系，能够有效打通农产品上行‘最先一公里’。”正定县供销合作社主任陈新立介绍，依托完善的县域流通体系，实现了基层网点与种植户对接，省去了农户寻找代理商和摊贩的环节，为其提供了稳定的销售渠道。

如今，瑞天集团已与20多个种植基地和专业合作社建立长期稳定直采合作关系，在全县精心打造了26个优质农产品专柜，搭建起从田间地头到超市货架的“农超对接”快速通道。全面推行生鲜直采、订单收购模式，建立“统一报单、统一结算、统一验收、统一价格”四统一管理机制，大幅减少中间环节，整体采购成本较传统进货模式降低10%。严格守牢食品安全底线，落实水果、蔬菜每日农残检测和当日清零制度，建立全链条产品溯源机制，实现每一份上架生鲜来源可查、去向可追。通过“家门口直采”模式，有效解决部分农户农产品“卖难、运难”实际问题，让本地新鲜果蔬当天就能摆上超市货架，打通农产品出村进城“最后一公里”，助力当地农民既丰产也增收。今年以来，累计开展基地助农直采生鲜农产品434次，总采购量80.3吨。

同时，瑞天集团通过注册“爱上瑞天购”自有品牌，与直采基地开展订单种植，开发精品果蔬商品提升产品附加值。推出瑞天面粉、瑞天馒头等一批统一标识、质优价廉的惠民直供产品，持续放大供销特色品牌附加值，年销售额突破2000万元。

从“代采”到“自采”，从“第三方供应”到“基地直采”，再到自有品牌开发——正定县社一步步把供应链的源头攥在了自己手里。

当前全国多地县域流通普遍存在“工业品下乡顺畅、农产品上行梗阻”短板，商业资本只看重城乡消费品零售利润，不愿下沉田间对接小农户，造成农民“卖难”、市民“买贵”双向困境。正定县社自有供应链的核心优势，在于跳出单纯商超经营思维，把助农增收嵌入流通链条前端，把“联农带农、惠民利民”作为县域流通网络建设的出发点和落脚点，紧紧围绕“农民得实惠、消费提品质”目标，构建覆盖县乡村的农产品服务体系。这种兼顾保供稳价与农民增收的双向流通模式，精准切合供销合作社服务“三农”根本定位，是区别于市场化商超最鲜明的民生价值。

当前，全国供销合作社系统正全面推进县域流通服务网络提质升级。当“扁担精神”遇见现代供应链，当供销网络融入全链条闭环，正定的探索就不只是一个县的流通体系重塑之路，更是县级社深化改革、服务乡村振兴的一条可行路径——深耕县域、筑牢自主可控的供应链闭环，既能守住为民便民、联农带农的初心，又能激活基层组织、夯实供销合作事业根基。